2012年香港印刷包装展会上，有这么一家企业让笔者动容：它的规模也许不是最大的，展位装饰也不是最华丽的，但企业领导者的思维绝对是最具前瞻性的，而产品也最具独特创意力，它就是深圳海伦印刷包装有限公司（简称海伦印刷）。展会现场，海伦印刷市场总监张海军先生接受了中华印刷包装网记者的采访，关于海伦印刷背后的故事向笔者娓娓道来。

 

图为海伦印刷市场总监张海军先生向记者展示“瓦楞纸静音闹钟”

    海伦印刷——名字的由来

    看到“海伦印刷”这四个字，很多人第一感觉会将视觉重点放于“海伦”这两个字上。没错，这个名字让人一下子就和美国的盲聋女作家海伦·凯勒联系起来，那么，这二者之间有联系吗？

    当记者抛出这个问题时，张海军点头表示赞同。他说：“海伦·凯勒是19世纪美国盲聋女作家、教育家、慈善家、社会活动家。她在老师的帮助下，掌握了英、法、德等五国语言，并完成了她的一系列著作，被美国《时代周刊》评为美国十大英雄偶像。我们取她名字中的两个字作为公司名称，也希望能延续她的这种自强不息的精神和顽强的毅力，在印刷行业有所作为。”

    据张海军介绍，海伦印刷成立于2002年，印刷厂房面积总达3000m2 ，在职员工200多人。目前海伦印刷的业务主要分两大块，国内主要经营画册、彩页类印刷，国外则全部为纸盒印刷，包括瓦楞纸盒印刷、精装彩盒印刷，白卡彩盒印刷，金银卡纸彩盒印刷等。
 

据介绍，海伦印刷在积极拓展服务范畴与领域方面获得了良好效果，从策划、设计、到制作、出口等专业一条龙服务，并引进CTP电脑制版系统已有两年，无须出菲林：接收文件→电脑拼版→CTP制版→印刷可以一步到位，能为广大客户提供更专业的印刷广告服务体系。

 

海伦印刷在2012香港印包展上的火爆场景

张海军（左一）在展位现场与外籍客户合影

    天行健 君子以自强不息

    近年来，我国瓦楞纸箱行业年均增长率达到18%～20%。2010年，我国瓦楞纸箱行业市场规模达到1895亿元，瓦楞纸箱需求量为1368.90万吨。在低碳经济下，我国瓦楞纸箱行业未来5年内更将迎来高速发展，预计2015年将达到1747.10万吨，增长27.7%。

    “作为一家印刷包装企业，我们以前是做OEM瓦楞包装印刷，长此以往，订单是很丰厚，但核心技术总在人家那里”张海军说，“企业若想发展更快更大，只有掌握属于自己的核心技术、核心知识产权，才能有真正属于自己的市场。以前我们的工作是别人设计好了交给我们做就行，但现在我们不仅可以生产，而且可以设计、制造出拥有自主知识产权的产品，可以向市场推出一套全部属于自主研发的瓦楞纸类产品。”

    张海军的言谈中偶尔充满了焦急，他拥有自主研发的各类瓦楞纸与现代工艺相结合的产品，但苦于市场推广受阻。他说：“这次展会上的效果很不错，我们那小小的展位经常被挤得水泄不通，大家对我们的产品很感兴趣，也觉得很有创意，但很多老外看了之后只会说‘very good’，然后就走了。”

 

如何形成一套成熟的营销模式，还有待产品的升级。这一点，张海军也意识到了，“如何提升产品的附加价值，我们也一直在努力。例如这款静音闹钟，它就是用瓦楞纸和一个表芯组成的，你可以细看它的包装，合起来是看就是一个包装盒，带回家后你可以打开这个盒子，并沿着这其中的一个虚线将外边的瓦楞纸撕掉，那么剩下的就是一个完整的闹钟了，我们这样设计就是将包装和产品结合在一起，更具环保性。”

 

用瓦楞纸制造的静音闹钟

海伦印刷的创意无处不在，就连展位上的海报也如此抢眼

    关于瓦楞纸的应用问题，行业内有过太多的讨论。例如目前应用最广的就是将瓦楞纸和家具行业结合起来，很多大型的商场已率先应用起了这块产品，将瓦楞纸沙发、座椅等搬到了商场的休息区，既具欣赏价值，又具实用价值。但鉴于国内人均瓦楞纸箱消费量、以及行业集中度远远落后于世界发达国家，甚至落后于印度等其他新兴经济体。

    “现在欧美等地区的环保意识普遍比中国要好，所以这些地区的瓦楞纸应用面比较广泛”张海军说，“这也是为什么我们国内与国外两块市场，业务会完全不一样的原因。但是，近几年国内的瓦楞市场也在不断发展、不断上升，接下来我们也会分区域地进行瓦楞产品推广，而通过我们自主研发的产品也会通过专卖店等方式进行销售。”

     纵观瓦楞包装产业链，除了食品、医药、日化用品等生活必需品之外，下游还包括电子、服装、家电、家具及其他轻工产品，这一部分产品或是属于非必需消费品，或是具有自身周期属性，或是与出口相关，因此抗周期性不如前者强，一旦经济遭遇大幅下滑或严重通胀，消费者信心挫伤或出口急剧下降仍会对其需求产生影响。而据据亚洲瓦楞纸箱协会预测，我国瓦楞纸箱行业未来5年内将迎来高速发展，面对包装印刷市场的无限“钱景”，行业精英纷纷加快了“跑马圈地”的步伐。张海军向记者表示，海伦印刷也在逐步开拓国内市场。

    如果中国多一些像海伦印刷这样的企业，那何愁印刷业?不强大呢？